Nadszedł czas, aby poznać sposób, w jaki konstruujemy w swoich umysłach mapy i modele otaczającego nas świata.
Ale zanim do tego przejdę...
Z pewnością masz w swoim otoczeniu przeróżne osoby. Z niektórymi jest Ci się łatwo porozumieć, znaleźć "wspólny język", z innymi natomiast przychodzi to dużo trudniej i niekiedy masz wrażenie, że nadajecie na zupełnie innych falach.
Może nawet być tak, że są osoby, które lubisz, jednak mimo wszystko dogadanie się z nimi sprawia Ci kłopoty, albo osoby, których nie lubisz, jednak masz wrażenie, że macie ze sobą coś wspólnego.
Dlaczego tak jest? Być może właśnie teraz się to wyjaśni, przecież...
To widać, słychać i czuć...
Każdy z nas odbiera otaczającą nas rzeczywistość przy pomocy swoich zmysłów, jak powszechnie wiadomo, mamy ich pięć (choć niektórzy twierdzą, że więcej): wzrok, słuch, smak, węch i dotyk.
W NLP spośród tych wszystkich kanałów wyróżnione zostały trzy:
Powyższe drogi postrzegania świata to właśnie trzy główne systemy reprezentacyjne. Główne, gdyż olbrzymia większość z nas wykorzystuje właśnie je (smak i węch są w mniejszości) do tworzenia w naszych umysłach reprezentacji otaczającej nas rzeczywistości.
Jak na pewno pamiętasz z działu założenia operacyjne NLP, nie mamy dostępu do obiektywnego świata, działamy tylko i wyłącznie w naszej jego reprezentacji.
Kiedy myślisz o przeróżnych rzeczach, przypominasz sobie niezliczone miłe sytuacje ze swojego życia, lub wyobrażasz jak fajnie będzie w przyszłości, możesz widzieć w swoim umyśle fantastyczne obrazy, słyszeć harmonijne dźwięki, jak również doznawać przyjemnych odczuć gdzieś w swoim ciele.
Każdy z nas jednak korzysta ze zmysłów inaczej, każdy ma swój dominujący system reprezentacyjny, który wynika z tego, jakich kanałów używa najczęściej.
Gdybym Cię teraz poprosił: Pomyśl sobie o jakiejś wyjątkowo miłej sytuacji, która spotkała Cię ostatnio, lub też o wyjątkowo bliskiej Ci osobie... Zrób to teraz, proszę :)
Zwróć uwagę: Co dominuje? Czy widzisz obraz? Czy słyszysz może dźwięki? Czy zwracasz uwagę na odczucia w ciele?
A może wszystko na raz? Tak też może być, jednak jedno powinno zdecydowanie wysuwać się na prowadzenie.
W ten sposób rozpoznasz swój główny system reprezentacyjny.
A jak to jest z innymi?
Ludzie pod tym kątem zostali podzieleni w NLP na trzy grupy:
Grupa w naszej obrazkowo-telewizyjnej kulturze zdecydowanie najliczniejsza (ja również jestem wzrokowcem).
Są to osoby, które myślą obrazami i filmami wyświetlanymi na wirtualnych ekranach ich umysłów.
Jak ich rozpoznać? - najłatwiej po słowach (pamiętasz przecież określenie "lingwistyczne").
Wzrokowcy widzą różne rzeczy, sytuacje, problemy. Wyglądają im one bardziej lub mniej klarownie.
Ich cechą charakterystyczną jest również to, że mówią z reguły szybko, obraz przecież wart jest tysiąc słów, myśli i słowa muszą więc szybko nadążać za błyskawicznymi zmianami obrazów.
Mam nadzieję, że pokazałem Ci to wystarczająco jasno.
Te osoby główną uwagę zwracają na dźwięki, prowadzą również ze sobą dialogi wewnętrzne.
Usłyszysz od nich często zwroty: posłuchaj
, brzmi nieźle,
coś mi mówi, że
itp...
Dla kinestetyków ważne są odczucia, z którymi kontakt starają się oni cały czas utrzymać.
A ponieważ uczucia często wymagają skupienia, nastroje zaś zmieniają się wolno, więc i kinestetycy wypowiadają się powoli, zdecydowanie wolniej niż wzrokowcy, robią pauzy, co niejednokrotnie dla wzrokowców bywa irytujące.
A charakterystyczne zwroty? Proste: czuję, że...
wyczuwam
itd...
Zacznij od dziś zwracać uwagę, jakiego systemu reprezentacyjnego używa w danej sytuacji Twój rozmówca i zrób wszystko, aby być dla niego jak najbardziej zrozumiałym, choćby wydawało Ci się, że brzmi to niesamowicie sztucznie (a tak będzie Ci się wydawało w rozmowie z osobą o innym systemie dominującym).
O to w tym wszystkim właśnie chodzi - żeby się skutecznie komunikować.
I nie jest to proste, gdyż de facto to jest inny język i takie dokładnie wrażenie możesz odnieść, kiedy będziesz starać się jak najlepiej dopasować do sposobu wypowiadania się Twoich rozmówców.
Jest coś jeszcze...
Niektórzy mówią, że to tylko mały niuans, niektórzy nazywają go czwartym systemem reprezentacyjnym.
Ale ten fragment wiedzy, jak również specjalnie przygotowany plik z ćwiczeniami są dostępne tylko dla zarejestrowanych użytkowników.
Więc jeżeli jeszcze nie należysz do tego grona to łatwo i bezpłatnie zarejestrujesz się tutaj: Subskrypcja
A jeżeli znasz już hasło dostępu to serdecznie Cię zapraszam do przeczytania: Czwarty system reprezentacyjny