Ech... presupozycje...
No właśnie. Być może zdarzyło Ci się już słyszeć o presupozycjach. Jeżeli tak, to dobrze, jeżeli nie, to też dobrze.
Czym jest presupozycja?
Presupozycja to wstępne założenie, które musi domyślnie zostać uznane za prawdziwe, aby całe zdanie miało sens.
Na przykład
Weźmy pod uwagę zdanie: Marian zrezygnował z pracy w firmie consultingowej.
Jakie w tym zdaniu mamy presupozycje? Co musimy uznać za prawdziwe, aby zdanie to miało sens?
1. Istnieje ktoś taki jak Marian i prawdopodobnie jest nam znajomy.
2. Istnieje firma consultingowa.
3. Marian pracował w firmie consultingowej przez pewien czas.
4. Marian pewnie nie był zadowolony z pracy w swojej firmie, skoro zrezygnował.
Czyż nie jest to bardzo proste?
Pamiętam, że kiedy zacząłem poznawać te wzorce lingwistyczne wszystko wydawało mi się takie proste i cudowne.
Czyli wystarczy tylko odpowiednio skonstruować zdanie, użyć sprytnego wzorca, aby zasiać odpowiednią myśl w umyśle innej osoby, która później wykiełkuje i zaowocuje działaniem, o jakie nam chodzi, w dodatku dając jej poczucie całkowitej kontroli?
W zasadzie - tak, o to tu chodzi.
Ale...
Nie bez przyczyny opisuję presupozycje na tym etapie, gdyż to nie one są istotą perswazji (w przeciwieństwie do tego, co myśli wielu początkujących i co czasem spotyka się na niektórych szkoleniach).
Bo presupozycja to tylko dodatek, element wzmacniający.
Wielu osobom zdarza się niestety nadużywać presupozyji, różnego rodzaju "hipnotycznych" technik
i sprytnych wzorców, co później owocuje różnego rodzaju "kwiatkami" typu: zanim kupisz mój produkt
zastanów się, która z wersji odpowiada Ci najbardziej oraz czy wolisz zapłacić przy
pomocy gotówki, czy może skorzystać ze swojej karty kredytowej...
I tak dalej, i tak dalej...
Pamiętaj - istotą perswazji jest położenie nacisku na potrzeby, wartości i kryteria innych osób. Różnego rodzaju wzorce lingwistyczne służą wyłącznie ukierunkowaniu uwagi oraz uczynieniu całego procesu jeszcze skuteczniejszym.
I owszem - wzorce te mają wielką moc, muszą być jednak stosowane umiejętnie i z umiarem.