Pozorny wybór
Płacisz kartą czy gotówką?
Pozorny wybór jest bardzo prostą techniką i łatwo ją zdemaskować, warto jednak jej się bliżej przyjrzeć i przećwiczyć, ponieważ szczególnie dobrze może sprawdzać się w przypadku osób z metaprogramem "Opcje". Jak pamiętamy, osoby te lubią mieć wybór, choćby był on pozorny.
Przykłady
- Czy wolisz podpisać umowę teraz, czy po zapoznaniu się z naszymi warunkami gwarancji?
- Weźmiesz udział w szkoleniu listopadowym czy grudniowym?
- Możesz skorzystać z opcji za 10 000 lub jeśli wolisz, wybrać tę za 12 300.
Struktura jest banalna - dajesz dwie opcje, z których niezależnie od tego, która zostanie wybrana, będzie to dla Ciebie i tak korzystny wybór. Oczywiście chyba nie muszę przypominać, że wybór ten musi być również korzystny dla drugiej strony.
Pamiętaj też o tym, aby nie oferować zbyt wielu możliwości, gdyż im większy wysiłek dana osoba musi włożyć w proces decyzyjny, tym większa szansa, że zniechęci się i zrezygnuje całkowicie. Dlatego uważam, że dwie lub trzy opcje to optymalna ilość.