Implikacje
Teraz będzie bardzo hipnotycznie
Dlaczego hipnotycznie? Bowiem implikacje, jak również większość lingwistycznych wzorców perswazyjnych, pochodzą od Miltona Ericksona - genialnego hipnotyzera i terapeuty.
Podkreślam to dopiero przy implikacjach, bowiem to one stanowią trzon struktury eriksonowskich indukcji hipnotycznych.
Jak działał Milton Erickson?
Aby wprowadzić kogoś w trans, najpierw potwierdzał on jego bieżące doświadczenie sensoryczne, a następnie przy pomocy właśnie implikacji podsuwał mu sugestie, korzystając z założenia:
Umysł nieświadomy reaguje na strukturę
I to właśnie struktura jest tym, co w implikacjach działa.
Jak działają implikacje?
Wyróżnijmy trzy rodzaje implikacji:
1. Implikowana jednoczesność
Struktura: Można jednocześnie A i B.
2. Implikowane wynikanie
Struktura: A spowoduje B.
3. Nadawanie znaczenia
Struktura: To, że robisz A oznacza B.
Przykłady
Możesz jednocześnie przeglądać stronę internetową i zwracać uwagę na odgłosy dochodzące
zza okna.
Możesz jednocześnie siedzieć przed komputerem i zastanawiać się co takiego zjesz jutro
na śniadanie.
Czytanie na temat implikacji może spowodować, że zaczniesz zastanawiać się, w jakiej sytuacji
wykorzystasz tę technikę.
Dokładne przećwiczenie różnych rodzajów implikacji spowoduje wzrost Twoich umiejętności
perswazyjnych.
Zakup naszego produktu spowoduje zadowolenie całej Twojej rodziny.
To, że czytasz ten tekst oznacza, że interesujesz się zwiększeniem swojej skuteczności
w komunikacji z ludźmi.
Fakt, że odwiedzasz regularnie tę stronę internetową oznacza, że odpowiada Ci mój sposób przekazywania
wiedzy na temat NLP i języka perswazji.
Jak widzisz, pierwsze dwa zdania to klasyczny pacing i leading, czyli dopasowanie i prowadzenie. Najpierw potwierdzamy bieżące doświadczenie (potwierdzeń może być więcej niż jedno), a następnie podajemy sugestię.
Kolejne trzy służą do połączenia ze sobą w związek przyczynowo - skutkowy dwóch elementów, które niekoniecznie w takim związku pozostają. Jednak ponieważ zdanie ma strukturę "logiczną" umysł nieświadomy akceptuje zawartą w nim implikację.
Ostatnia para zdań nadaje znaczenie czynności, która dla kogoś może mieć znaczenie całkiem inne. Również tutaj struktura zdania robi swoje.
Wzmocnienie efektu
Jeżeli masz do czynienia z ludźmi, którzy szczególnie cenią sobie logiczne myślenie, to możesz dodatkowo wzmocnić działanie implikacji frazą "logiczne jest, że..."
To logiczne, że wykonanie poniższego ćwiczenia spowoduje szybsze przyswojenie wiedzy na temat
implikacji i ułatwi Ci wykorzystanie ich w praktyce.
Do dzieła więc! :-)
Implikacje
(ćwiczenie) (17kB)
Jeżeli chcesz natomiast poszerzyć swoje umiejętności hipnotyczno-perswazyjne to zapraszam do przeczytania materiału Podstawy indukcji hipnotycznych (dostępnego tylko dla tych, którzy zarejestrowali się tutaj).