Metaprogram Ja - Inni
Kolejny metaprogram: "Ja - Inni", jest również bardzo prosty.
Osoby będące na Ja, w danej sytuacji zadają sobie pytanie Co ja z tego będę
miał?
.
Z drugiej strony, osoby nastawione na Inni, zastanawiają się: Co inni z tego
będą mieli?
.
Może to na pierwszy rzut oka przypominać podział na egoistów i altruistów, jednak nie należy tego tak traktować, gdyż określenia, takie jak "egoista" czy "altruista" niosą ze sobą pierwiastek oceny, a my wiemy, że nie ma dobrych i złych metaprogramów. Są tylko bardziej lub mniej użyteczne.
Zarówno osoba nastawiona na "Ja", jak i na "Inni" może zrobić dużo dobrego tak dla siebie, jak i dla swojego otoczenia.
Rozpoznawanie
Tutaj jak zwykle stosujemy obserwację i nasłuch, na przykład:
Osoba na "Ja" może powiedzieć:
- Chciałabym mieć więcej pieniędzy.
- Nie robię tego dla sławy, tylko dla siebie.
- Najważniejsze, żebym miał z tego dużo satysfakcji.
Osoba będąca po stronie "Inni":
- Ale moja żona chyba nie będzie zadowolona.
- Najważniejsze żebyśmy dobrze na tym wyszli.
- Ta oferta przyniesie naszej firmie wymierne korzyści.
Zastosowanie
Rozmawiając z osobą będącą po stronie "Ja", zwracaj uwagę na to, jakie osobiste korzyści przyniesie jej dane działanie, co zyska, z czego będzie najbardziej zadowolona.
Przekonując człowieka, który znajduje się bardziej po stronie "Inni", podkreślaj to, jak jego otoczenie wzbogaci się dzięki wykonaniu przez niego określonej akcji.
W każdej sytuacji da się odszukać taki aspekt, który można odnieść zarówno do pojedynczej osoby, jak również jego otoczenia, trzeba tylko odpowiednio pogłówkować, a najlepiej przygotować się wykonując ćwiczenie.
Ćwiczenie
Masz tutaj arkusz ćwiczeniowy, instrukcje znajdziesz "w środku". Wykonaj je dokładnie a szybko zaczniesz zauważać wzrost swojej skuteczności w komunikacji z ludźmi, którzy przebywając z Tobą będą wzbogacać swoje życie i rozwijać się dzięki Tobie.
Ja - Inni
(ćwiczenie) (22kB, dostępny po subskrypcji)