Wynegocjuj to! - Recenzja
|
Ocena: |
Wiele książek o negocjacjach, jakie znam, przedstawia temat na zasadzie wypunktowania przeróżnych technik negocjacyjnych, pokazania ich mniej lub bardziej wiarygodnych przykładów i generalnie na tym temat się kończy.
Na tym tle "Wynegocjuj to!" jest książką wyjątkową. Mamy tutaj bowiem do czynienia z dziełem, napisanym przez człowieka, który przez kilkadziesiąt lat zajmował się prowadzeniem negocjacji. I to nie tylko negocjacji biznesowych, pracował na zlecenia CIA, FBI oraz kolejnych rządów Stanów Zjednoczonych. Z sukcesem pomagał zarówno w ustalaniu korzystnych warunków kontraktów handlowych, jak również odzyskiwaniu zakładników (najczęściej pojmanych przez terrorystów w którejś z amerykańskich ambasad).
To olbrzymie doświadczenie, połączone z talentem przekazywania wiedzy i sporą dawką poczucia humory, sprawia, że książkę czyta się bardzo przyjemnie, a przykłady z pracy i życia osobistego Herba Cohena pozwalają wyjątkowo łatwo przyswoić sobie przeróżne techniki i zasady gry negocjacyjnej.